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1. 前言

接触到时间管理的概念,是在两年前读到的那本奇书——《奇特的一生(柳比歇夫坚持56年的时间统计法)》,彼时我正身在一个工作压力并不那么大的地方,所以读过之后也就放下了。

直到一年以前的这个时候,因为一些原因被调任到海外,高强度的工作和繁琐的头绪,让我不得不考虑如何不被琐事淹没,而将更多的精力和时间专注于真正有价值的长期性工作,以及对自我成长有意义的事情上,这时候曾经读过的这本书就跳进了我的脑海。

我于是通过已有的工具和能力,开始进行时间的记录、统计分析,到现在已经一年有余,我认为还是有必要做一个简单的回顾和分享。

工欲善其事,必先利其器。在原著中,柳比歇夫的统计是以半小时为单位,用纸质笔记本来统计的,得益于信息时代的优势,我们理应有更好的工具,帮我们把翻页、运算等更繁琐的动作省去。所以这也是本文的第二个目的:分享我所使用的方案,给后来者提供借鉴。

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过河与阅读,都是只属于某一个时期的奇妙体验

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“我认识你,永远记得你。那时候,你还很年轻,人人都说你美,现在,我是特地来告诉你,对我来说,我觉得现在你比年轻的时候更美,那时你是年轻女人,与你那时的面貌相比,我更爱你现在备受摧残的面容。”*

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读到一个国民党军官的回忆录,提到国民党的部队战斗力为什么低下,他说到士兵无法控制,动不动就要带着枪逃跑,对部队造成损失,那么管理士兵的军官怎么做呢?他们干脆就在晚上睡觉的时候,用铁链把枪锁起来。

这样的下场可想而知,共军的部队一向以擅长夜袭出名,国军士兵手里有把枪的时候,也许还能服从命令、抵抗一阵,这下手里没枪,恐惧自然的占据了上风,结局当然是一溃如沙。

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“你那么痛恨军人,跟他们斗了那么久,琢磨了他们那么久,最终却变得和他们一样。人世间没有任何理想值得以这样的沉沦为代价。”

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带着新来的BD去陌拜客户,看到这些年龄有大有小的销售工作者,在不少细节上都走着我曾经走过的弯路,忍不住就要指点一二。

随后突然想起,我做过这么久的销售,看了不少的销售理论和小说等等,甚至我自己的印象笔记也记录了不少心得,我却从来没有系统性的总结过销售工作的内容,和价值。

借这个周末的机会,我仔细整理了一下我所理解的销售工作——当然,一个小时内可以想得到的东西有限,很多技巧在我得心应手之后,已经融入了我的个人行为习惯,甚至我自己都忘了还有学习的过程,那就不是我所能保证的了。所以这篇文章只能是我的一部分,而并非全部,也不是最终版。

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刘润所谓的整个新零售的概念,其实就是更早几年的“互联网+”在零售行业的实践,这一次,互联网的庞大的数据能力和高效的信息交换能力,对零售行业的格局进行了一次较大的改变。其中,信息交换能力是基础,消费大数据才是那个点石成金的魔棒,因此封面的副标题就是“低价高效的数据赋能之路”。

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